קידום אתרים למתווכים ולעסקי נדל”ן עובד בשוק מקומי ותחרותי במיוחד, שבו הלקוח מחפש נכס או מתווך באזור מאוד ספציפי. הוא מקליד שם שכונה או עיר יחד עם סוג העסקה, גולל בין תוצאות ופונה למי שנראה הכי מקצועי ומחובר לאזור. מתווך שמופיע גבוה על החיפושים המקומיים האלה מקבל לידים של קונים ומוכרים אמיתיים, ומי שלא נמצא שם מפסיד עסקאות למתחרה מעבר לפינה.
נתחיל מהאופן שבו לקוח מחפש נכס.
קידום אתרים למתווכים נשען על חיפוש מקומי
בנדל”ן כמעט כל חיפוש קשור למקום מסוים, ולכן הזירה היא האזור שלכם ולא כל הארץ.
מי שמחפש דירה למכירה בשכונה מסוימת או מתווך בעיר מסוימת נמצא בכוונה גבוהה. נוכחות חזקה בגוגל מפות יחד עם עמודים שמכוונים לאזורים שאתם פעילים בהם מציבה אתכם מול הלקוחות הקרובים. בלי המיקוד המקומי הזה התקציב מתפזר על חיפושים לא רלוונטיים.
עמוד לכל אזור וסוג עסקה
עמוד כללי אחד לא יכול לתפוס את כל הצירופים של שכונות וסוגי נכסים שאנשים מחפשים.
כשיש עמוד ייעודי לכל אזור פעילות וסוג עסקה, המשרד מופיע בדיוק על החיפושים הספציפיים בעלי הכוונה. כך התנועה הופכת ללידים אמיתיים של קונים ומוכרים. ככל שהכיסוי המקומי רחב ומדויק יותר, כך נכנסות יותר פניות.
למה אמון מקומי קובע בנדל”ן?
עסקת נדל”ן היא מההחלטות הכלכליות הגדולות בחיים, ולכן הלקוח בוחר מתווך שהוא סומך עליו ושמכיר את האזור.
ביקורות חיוביות, היכרות מוכחת עם השכונה ותוכן שמשדר מקצועיות בונים את האמון הזה. מתווך עם מוניטין דיגיטלי חזק נתפס כשחקן מוביל באזור, ומקבל יותר פניות גם מול משרדים גדולים. בנדל”ן, להיתפס כמומחה המקומי שווה עסקאות.
תוכן שעונה על שאלות של קונים ומוכרים
לפני שמתקשרים, אנשים מחפשים בגוגל מידע על מחירים, תהליך מכירה או כדאיות באזור.
מתווך שעונה על השאלות האלה בתוכן מקצועי נתפס כסמכות ותופס לקוחות כבר בשלב המחקר.
תוכן מקומי שמסביר מה קורה במחירי הנכסים בשכונה או איך נראה תהליך מכירה נכון ממצב אתכם כמי שבאמת מכיר את האזור לעומק. כך לקוח שעדיין מתלבט מתחיל לסמוך עליכם הרבה לפני שהוא מוכן לחתום, וכשהוא יהיה מוכן, אתם תהיו השם הראשון שעולה לו לראש. בשוק שבו רוב המתווכים נשמעים אותו דבר, ידע מקומי אמיתי הוא מה שמבדל אתכם ומביא את הפנייה.
אתר מהיר עם נכסים מתעדכנים
לקוח נדל”ן גולש מהנייד ומצפה לראות נכסים עדכניים שנטענים מהר. אתר איטי או עם מידע ישן שולח אותו מיד למתחרה.
תצוגת נכסים נוחה ודרך פשוטה ליצור קשר הן מה שהופך מתעניין לפנייה.
עסקאות מתחילות בנראות מקומית
משרד תיווך מצליח נמדד בפניות ובעסקאות, לא בכניסות לאתר. הצעד הראשון הוא לבדוק על אילו אזורים המשרד מופיע היום ואיפה מאבדים לקוחות. אפשר ליצור קשר לבדיקת הנוכחות המקומית של המשרד.
שאלות נפוצות על קידום אתרים למתווכים ונדל”ן
מה הכי חשוב בקידום של מתווך נדל”ן?
החיפוש המקומי. הלקוחות מחפשים נכס או מתווך באזור ספציפי, ולכן נוכחות חזקה בגוגל מפות ועמודים שמכוונים לשכונות שאתם פעילים בהן הם מה שמביא את רוב הפניות.
האם צריך עמוד נפרד לכל אזור?
כן. עמוד ייעודי לכל אזור פעילות וסוג עסקה מאפשר למשרד להופיע על החיפושים הספציפיים, ומגדיל משמעותית את כמות הלידים של קונים ומוכרים.
כמה משפיעות ביקורות בנדל”ן?
מאוד. עסקת נדל”ן מבוססת אמון, וביקורות חיוביות יחד עם היכרות מוכחת עם האזור ממצבות אתכם כמומחה המקומי ומגדילות את כמות הפניות.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
בדרך כלל מספר שבועות עד חודשים לשיפור בנוכחות המקומית, תלוי בתחרות באזור ובמצב ההתחלתי של האתר והפרופיל העסקי.
